泰豪科技（深圳）电力技术有限公司前身为"华伏安"电力技术有限公司。经过短短几年的迅速发展，已经成长为具有一定品牌知名度的电力高科技公司，公司第一控股方为中国沪市上市公司------清华泰豪科技股份有限公司（股票代码：600590）。现在泰豪电力公司经销代理商加盟计划全面启动，我们诚邀全国各地有志于开拓电力销售市场的有识之士加盟，共同开启财富之门。

1、 通用名称
　　泰豪科技（深圳）电力技术有限公司××营销中心、泰豪科技（深圳）电力技术有限公司××销售中心、泰豪科技（深圳）电力技术有限公司××办事处、泰豪科技（深圳）电力技术有限公司××项目办事处等。

2、 名称要求
　　a) 在名称之前必须冠以"泰豪科技（深圳）电力技术有限公司"字样。
　　b) 须经泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销中心审批。

3、 泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销网点应具备的条件：


a) 网点地址：必须设在中等以上城市或经济较发达的县、区，具备经商氛围的、比较繁华的商业区内。
b) 经营面积
省级总公司营销中心：经营面积在200平方米以上，展示厅面积不少于150平方米。
地市级项目办事处：经营面积在100平方米以上，展示厅面积50平方米以上。
一般办事处：经营面积在50平方米以上。
c) 经营者条件
学　　历：省级公司大专以上、地市级公司高中以上。
品　　行：遵章守法、合法经营、平等竞争、诚信为本、顾全大局、不见利忘义、不同室操戈。
经营能力：有相当的（或多年的）经营电气产品的经验，具备良好的公关能力，在当地有着良好的社会关系和市场基础，能把握市场机遇，懂管理、善经营。
经济实力：具备相当的经济基础和履约能力，在当地市场上资信度高，形象良好。

4、 进入的方式


a） 主动邀请
　　泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销中心通过自己的业务人员了解、考察、比较、推荐，邀约经销商通过友好协商，达成加盟协议。
b) 申请加盟
　　具备条件的经销商通过对泰豪科技的了解，愿意与泰豪科技合作，共创未来，申请加盟。

5、 进入的程序
　　申请加盟经销商，在向泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销中心提出申请后，由销售中心派出分管片区的业务主管前往考察，若条件基本具备，即可进行初步商谈，并写出书面考察报告交销售中心分管领导。经研究，如无问题，即可与经销商举行正式的双边磋商，达成一致后，即可签订协议，成为泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的正式网点，并由泰豪科技（深圳）电力技术有限公司向网点当地工商局开具申报营业执照的申请。如有问题，或不予批准，或再派领导亲自考察、再行磋商。

泰豪电力销售工作的"五个统一"政策

1、统一网络。
　　只有营销中心有权批准在外地设立冠以"泰豪科技"LOGO组合字样标志的销售网点；成员企业有必要设销售分支机构的，须经营销中心批准；所有特约经销商只能通过营销中心下单进货，成员企业不得同特约经销商发生直接业务关系。
2、统一价格。
　　成员企业对外销售价格下浮（即折扣）率不得高于营销中心规定的幅度，不得擅自己调价，不得擅自对外发放未经营销中心批准的价格调整信息。
3、统一形象（品牌）。
　　统一整个泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的CI系统，所有以泰豪科技（深圳）电力技术有限公司名义销售出去的产品未经营销中特许的必须是"泰豪科技（深圳）电力技术有限公司"-----华伏安牌的，所有产品的内外包装必须统一，包括地址、联系电话等。
4、统一结算。
　　经销统一与营销中心结算，营销中心再与成员企业结算。
5、统一质量（售后服务）。
　　 产品一律经公司质检部检测后方能出货上市，所所有成员企业必须至少通过ISO9001质量认证，所有产品必须有质量保险；所有的售后服务由营销中心----客户服务部负责协调进行等等。

泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销网点的
扶持与管理政策

一、 泰豪电力营销网点的扶持政策

1、品牌扶持
　　集团公司形象中心按照总体策划，通过电视台、广播电台、报纸、杂志、宣传牌等媒体，采用新闻报道、理论研讨、公益赞助、产品广告等方式，大力宣传泰豪科技（深圳）电力技术有限公司----华伏安品牌，提升泰豪科技（深圳）电力技术有限公司---华伏安品牌价值，为产品的销售铺路。

2、服务扶持
（1）、售前、售中服务
用"客户至上"的宗旨做好售前、售中服务、不但能为客户（经销商）提供先进、适用、质量可靠的产品，而且能够为客户的需求提供技术咨询和设计服务。同时，还能为客户的工作人员进行操作和维修方面的技术培训。
（2）、售后服务
在"三包"期内，对因制造质量不符合产品标准或有关要求而不能正常使用时，实行"包修、包换、包退"。

3、广告扶持
　　各地网点，为了拓展市场，需要在当地市利用报纸、杂志、电视等媒体进行产品广告宣传或树立路牌广告等，均可由营销中心市场部与分管该地市场的业务人员进行磋商，提出详细计划（制作图样、文字、品牌标识、选择媒体、刊出时间、预计费用等），报营销中心审定，批准后，营销中心可根据有关规定分摊广告费用。 4、人员扶持
营销中心加强对经销商的培训和提高，并根据市场细分原则，向各省市派出业务主管，服务网点、开发市场、沟通联络、协助公关。

5、产品推广
（1）、产品推广会
　　营销中心市场部和销售部根据各地的市场潜力、市场容量和当地网点的市场市开拓能力、公关能力，邀请当地党政领导、设计院、电力部门的主要领导和主要设计人员及负责工程投资、物资采购部门的领导和当地的主要客户，与泰豪科技（深圳）电力技术有限公司当地网点联合举办有针对性的泰豪科技（深圳）电力技术有限公司产品推广会，泰豪科技（深圳）电力技术有限公司领导将主持会议，并协助公司的技术专家加大产品推广的力度。
（2）产品展销会
　　为了提高泰豪科技（深圳）电力技术有限公司当地网点的知名度，一般在当地举办的各种电气行业的产品展销会，营销中心都将参与协办，并充分展示泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的产品实力，促进当地市场的开拓。

6、设计院/生技科的公关
　　为了弥补各地网点由于人于少事多、业务繁忙，而无力顾及设计院所、生技科的公关，营销中心拓展部将组织专人、专职公关设计院所、生技科；以把握产品销售的源头，提前介入直接客户的项目工程，提高销售成功的几率。

7、参与投标
　　针对目前市场经济的日臻成熟，招标、投标已成为物资购销的通用手段。所以，只要是泰豪科技（深圳）电力技术有限公司能生产的产品，当地所有招标项目，各网点均应积极参与，并及时反馈信息。营销中心------客户服务部将以公司的名义为投标提供各种必备的文件资料，并可协助制作标书、派工程技术人员参加开标答辩。

8、政策扶持
（1）、增加优惠力度
　　作为泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的营销网点，均可享受到较全国报价更优惠的下浮率。
（2）、参与评比
　　年终，营销中心将根据有关规定，对各网点进行评比，对评比优胜单位给予现金或增加下浮点的奖励。
（3）、参与管理
　　通过网点与营销中心领导。片区主管的交流和一年一度的全国营销会及平时的座谈会，对泰豪科技（深圳）电力技术有限公司存在的问题、销售政策和策略，产品的宣传、产品的市场价格进行探讨，参与集团的管理。

二、泰豪营销网点的管理政策

1、 信息交流
　　营销中心将不定期地将重要的政策信息、价格信息、产品信息、市场信息和内部的组织结构、人事变动及对网点的要求及时地通过电话、传真、人员、函件向各网点通报，以求行动统一、步调一致、同心协力、参与竞争。各网点必须随时向营销中心通报当地的政策变化、市场行情、质量状况、用户反映、产品需求、并按月报送当月的重点客户的业务进展情况与下步工作计划，按时出席一年一度的泰豪科技（深圳）电力技术有限公司全国营销工作会议和春节座谈会。

2、 形象管理
　　泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销网点在当地公众的心目中，就表代着泰豪科技（深圳）电力技术有限公司；所以其装潢形式、工作条件、工作标准必须符合泰豪科技（深圳）电力技术有限公司CI形象设计要求，才能树立泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的形象。
（1）、门面装潢
　　营销中心可免费提供一张根据门面大小设计的、可丝印公司组合标志（LOGO）的原始文件光盘以及授权一块有网点名称的铜牌。
（2）产品的展示
　　根据网点经营面积的大小分为：实物展示、展板展示两种情况，但展示厅要有充足的光线、清晰的空气；布置要求方便客户参观与向客户介绍。
（3）用具及服装
　　泰豪科技（深圳）电力技术有限公司可有偿提供标有泰豪科技（深圳）电力技术有限公司品牌的各种用具，包括名片、信封、信笺、工作卡、礼品及夏、秋季工作服装。
（4）、办公司室的装修
　　办公室、接待室的装修要典雅、大方，使客户通过与每一个网点的接触，都能感受到泰豪科技（深圳）电力技术有限公司现代化的企业管理氛围。

3、 评比检查
　　为了加强管理，规范营销行为，落实"抓大一批、扶上一批、开发一批、替代一批"计划，体现公平训竞争、优胜劣汰原则，促进泰豪科技（深圳）电力技术有限公司各营销网点整体素质和市场应变能力的全面提高，泰豪科技（深圳）电力技术有限公司营销中心将通过调查、考查、考核，每年对各网进行1-2次的评比活动，评比结果作为年终奖励的依据。

4、关于应收账款的管理
　　为了提高资金使用效率，加快资金的周转速度，减少呆滞账损失，促进销售、增加效益，营销中心根据销售政策和双方协议，同意网点赊销部分产品所形成的应收款，各网点必须按期归还。

5、网点的撤销
　　凡属以下几种情况的网点，必须结清账务；撤掉泰豪科技（深圳）电力技术有限公司网点门牌；更换营业执照；解除双方协议关系。


（1）、营销网点由于违法经营、销售假冒伪劣产品、严重影响泰豪科技（深圳）电力技术有限公司形象、受到国家有关部门严重处罚或吊销执照。
（2）、挂泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的招牌卖竞争对手的产品或向竞争对手泄露泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的商业机密。
（3）、不按协议办事或未达到协议要求的、各项必须完成的业务指标。
（4）、经达标升级评比连续二年均为D级。
（5）、其他严重违反泰豪科技（深圳）电力技术有限公司的有关规定和双方的其他约定。
（6）、从成员企业进货。